Page 37

EUC_03_19_1

eventundco august*2019 event sonderthema 37 Frau Walberer, Ihr Unternehmen wurde gerade 4 Jahre alt. Wie beurteilen Sie die Entwicklung Ihres jungen Unternehmens bis heute? Zunächst bin ich stolz auf die positive Entwicklung meines Unternehmens. Mit viel Herzblut und einer ausgeprägten Leidenschaft für Locations, betreue ich, zusammen mit meinem kleinen Team, eine stetig wachsende Anzahl an unterschiedlichen, spannenden Partnerlocations und wir kooperieren mit diversen Dienstleistern in einem partnerschaftlichen Modell. Mittlerweile setzen wir innerhalb und außerhalb unserer Locations knapp 100 Veranstaltungstage im Jahr um, eine Zahl die sich sehen lassen kann. Ihr Schwerpunkt ist der Locationvertrieb. Wie muss man sich diese Dienstleistung vorstellen und wer ist Ihre Zielgruppe? Grundsätzlich ist unsere Dienstleistung vor allem bedarfsorientiert. Das bedeutet, dass wir die Locations dort unterstützen, wo sie Unterstützung brauchen. Wir haben Locations in denen wir exklusiv sämtliche Leistungen als externes Team übernehmen, wir haben aber auch Locations bei denen wir partiell für Business-Events unterstützen. Das hängt wie gesagt sehr stark vom Bedarf der Location ab. Auch die Beratung der Locations hinsichtlich sinnvoller und notwendiger Marketing- und Vertriebsmaßnahmen gehört zu unseren Leistungen. Wir sind Partner und Ratgeber, dieses Verhältnis zu den Locations ist mir besonders wichtig. So unterschiedlich die Locations sind, so unterschiedlich sind hier auch unsere Zielkunden. Die Bandbreite reicht vom Immobilien-Besitzer, der seine Fläche als Location vermarkten möchte und mit der Eventbranche nichts zu tun hat, bis zur Eventlocation die sich Support für ihr Business-Kunden-Geschäft wünscht. Gibt es „Best-Practise-Beispiele“ von denen Sie berichten können? Eigentlich sind ja all unsere Locations „Best- Practise“, aber natürlich gibt es besonders idealtypische Beispiele. Kunde der ersten Stunde und unser bestes Beispiel für eine erfolgreiche Location- Geschichte ist sicherlich unsere Location THE VIEW COLOGNE. Hier habe ich den Eigentümer kennengelernt, als sich das Objekt im Erdgeschoss des Rheinparkpavillon in Köln Deutz noch im Rohbau befand. Ich überzeugte ihn mit einem Vertriebskonzept von der Idee, den Raum als Location zu vermarkten. So entwickelten wir gemeinsam die Fläche und hatten so die Möglichkeit, alles zu bedenken, was aus Sicht eines Veranstaltungsplaners wichtig ist. Ob Starkstrom im Raum, ein „Plug and Play“- Technikpaket oder die Gestaltung eines möglichst flexiblen Grundrisses. In dieser Location verzeichnen wir seit dem ersten Event im Oktober 2015 jährlich 20-30 Prozent Wachstumsraten. Das macht uns stolz und den Eigentümer, mit dem wir einen Kooperationsvertrag geschlossen haben, sehr zufrieden. Sie sprachen zu Beginn von einer stetig wachsenden Zahl an Locations. Ohne zu viel zu verraten, wie generieren Sie Ihre Neukunden? Neben Empfehlungen aus unserem Netzwerk heraus, schreibe ich mir vor allem ein „gutes Näschen“ für neue Locations zu. Ich sehe in einem Raum oder einer Fläche sehr schnell das vorhandene Potenzial und kann auf Grund meiner Erfahrung gut beurteilen, welche Veranstaltungsformate sich umsetzen und verkaufen lassen. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Location GREATLIVE, ein ehemaliges Ladenlokal. Die Eigentümer haben dies nun mit unserer Hilfe zu einer Eventlocation gemacht. Wir haben uns zu einem Zeitpunkt kennengelernt, zu dem die Idee bereits bestand aber noch nicht mit Leben gefüllt war. Da kamen wir genau richtig. Wir haben die Eigentümer beraten, welche Marketingmaßnahmen sinnvoll sind und was in welcher Reihenfolge passieren sollte um eine gute Vermarktung der Location zu gewährleisten. Wir haben ein Foto-Shooting gemeinsam mit unserem Möbeldienstleister organisiert, diverse Online-Vermarktungsmaßnahmen angestoßen und die Location hinsichtlich notwendiger Investitionen beraten. Heute beraten wir weiterhin und betreuen im Auftrag der Location diverse Business-Events. Werfen wir noch einen Blick in die Zukunft. Was bringt die zweite Jahreshälfte? Fest steht, sie wird arbeitsreich. Wir haben einen vollen Buchungskalender, vorallem im September. Außerdem haben wir noch weitere Locations in der „Pipeline“, mit denen wir gerade in Gesprächen sind. Und wir freuen uns besonders darauf, unseren Kunden und Partnern unsere neue Website zu präsentieren. Zur weiteren Entwicklung des Unternehmens gehörte für mich nun auch die Investition in eine professionell erstellte, klar strukturierte Website. Unter www.salesundevents.de werden wir unsere Locations ab sofort sehr attraktiv präsentieren. KONTAKT Walberer Sales und Events GmbH Kennedy-Ufer 11 50679 Köln Tel.: +49 (0) 221 16 84 65 04 info@salesundevents.de www.salesundevents.de INFORMATION Auszug der Partnerlocations von Walberer Sales und Events Malzfabrik | © Julia Haack GREATLIVE | © Manuel Thomé the view Cologne | © Manuel Thomé Rooftop58 | © Manuel Thomé Kunstwerk | © Walberer Sales und Events


EUC_03_19_1
To see the actual publication please follow the link above